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Sales Management

  • Abschluss Bachelor
  • Dauer 6 Semester
  • Art Duales Studium

Du kannst dich für den Bereich Vertrieb eines Unternehmens begeistern? Gleichzeitig schrecken dich BWL und Management nicht ab? Du kannst dir vorstellen, die Einkaufsabteilungen von Supermarktketten davon zu überzeugen, ein neues Produkt wie eine Limonade zu kaufen? Dann ist der duale Bachelorstudiengang Vertriebsmanagement der CBS International Business School genau das Richtige für Dich. Denn in diesem Studium erwarten dich einerseits BWL-Inhalte, da der Schwerpunkt beim Thema Management liegt. Andererseits wirst du dich intensiv mit dem Thema Vertrieb auseinandersetzen und damit mit den Strategien, mit denen Unternehmen ihre Produkte erfolgreich verkaufen. Dabei lernst du unter anderem, was guten Vertrieb ausmacht, wie bestehende Vertriebsorganisationen effizienter gemacht werden können und wie Vertriebs-Teams gesteuert werden. Wichtige Kompetenzen sind Überzeugungskraft und das Erkennen der Kundenbedürfnisse, da der Kunde oder die Kundin vom Produkt begeistert werden muss.

Du wünschst dir ein Studium, das nicht nur aus trockener Theorie besteht? Keine Sorge, dieses Bachelor-Studium ist dual. Drei Tage der Woche arbeitest du in deinem Praxisunternehmen und zwei Tage der Woche verbringst du am Campus. Auf diese Weise kannst du dein theoretisches Wissen direkt in die Praxis umsetzen. Für deine Tätigkeit in dem Unternehmen erhältst du außerdem eine Vergütung. Und keine Panik, auf der Suche nach einem passenden Unternehmen stehst Du nicht alleine da, sondern wirst vom Career Center der Hochschule unterstützt. Am Ende deines Studiums kannst du somit sowohl mit wissenschaftlich-fundierten Kompetenzen als auch mit einer Menge praktischer Erfahrung glänzen.

 

Kostenloses Infomaterial

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  • Unverbindlich
  • Alle Infos auf einen Blick

Überblick über den Studiengang

Studienverlauf

Der duale Bachelor-Studiengang erstreckt sich über sechs Semester. In den ersten beiden Semestern stehen BWL-Grundlagen im Vordergrund. Ab dem dritten Semester kommen Module rund um Vertriebsmanagement dazu. Daneben eignest du dir überfachliche Kompetenzen wie Wirtschaftsenglisch oder Verhandlungsstrategien an. Folgende Inhalte erwarten dich unter anderem:

  • Mathematik
  • Buchführung und Bilanzierung
  • Controlling
  • Vertrieb von Konsum- und Investitionsgütern
  • Personalmanagement
  • Verhandlungsführung im Vertrieb
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Konsumentenverhalten und Marktforschung
  • Management der Vertriebsorganisation
  • Unternehmenssteuerung
  • Key-Account-Management und Management der Kundenbeziehung
  • Moderne Vertriebskonzepte
  • Vertriebscontrolling
  • Wirtschaftsenglisch

Im sechsten Semester schreibst du deine Bachelorarbeit. Das Auslandssemester findet optional im 5. Semester statt.

Nach deinem Abschluss stehen dir beruflich viele Optionen offen. Eine Anstellung kannst du unter anderem in Industrieunternehmen, E-Commerce-Unternehmen, Einzelhandels- bzw. Großhandelsunternehmen oder bei Konsumgüterherstellern finden. Folgende Positionen kommen dabei für dich infrage:

  • Sales ManagerIn
  • Account ManagerIn
  • Key Account ManagerIn
  • Sales Consultant
  • VertriebsmanagerIn
  • EinkäuferIn
  • Category ManagerIn
  • Trade ManagerIn
  • Customer Relationship ManagerIn
  • Project ManagerIn

 

Zugangsvoraussetzungen

Du kannst für das duale Studium zugelassen werden, wenn Du Abitur, Fachabitur oder eine abgeschlossene Berufsausbildung inklusive dreijähriger Berufserfahrung nachweisen kannst. Der Studiengang ist NC-frei.

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