BWL Studium bei SRH Heidelberg

SRH Hochschule Heidelberg – Sales Management

Abschluss:
Master of Business Administration

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Wachstum und Effizienz sind die Schlüsselfaktoren der Wertentwicklung von Unternehmen. Globalisierung und Digitalisierung haben die Erfolgsfaktoren im Kampf um Kunden, Märkte und Wettbewerbspositionen neu bestimmt: Sie eröffnen ausserordentliche Chancen, die zu erheblichen Bedrohungen werden können, wenn sie nicht genutzt werden.

Mit dem Masterprogramm „MBA Sales Management“ reagiert die SRH Hochschule Heidelberg auf die absatzmarktbezogenen Herausforderungen an Unternehmen in einer Zeit dynamischer Veränderung. Der Studiengang ist berufsbegleitend studierbar und ermöglicht eine hochkarätige Qualifizierungschance für Mitarbeiter und Führungskräfte für erfolgreiches Markt- und Vertriebsmanagement.



Studienverlauf:
Mit dem MBA Sales Management der SRH Hochschule Heidelberg entscheiden Sie sich für ein innovatives, deutschlandweit einzigartiges Studienformat.

Das Studienjahr gliedert sich bei uns in acht 5-Wochen-Blöcke. Innerhalb eines jeden Blocks sind maximal zwei Lehrveranstaltungen parallel zu absolvieren. Die Veranstaltungen finden im 2-Wochen Rhythmus jeweils freitags (halbtags) und samstags (ganztags) an der SRH Hochschule Heidelberg statt. Die Präsenzzeit pro 5-Wochen-Block beträgt rund 40 Stunden. An den jeweils präsenzfreien Freitagen und Samstagen finden Videokonferenzen statt, in welchen die jeweiligen Lehrinhalte, Schwerpunkte und Projektaufgaben diskutiert werden können.



Studienschwerpunkte:
Studium Master Mittelstandsmanagement

Eckpunkte der Ausbildung

  • Vereinbarkeit von Familie, Beschäftigung und Studium
  • Praxisnähe durch Einbindung realer Fragestellungen
  • Kleine Gruppen

Studieninhalte

  • Strategisches Markt- und Vertriebsmanagement (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb (Vertragsgestaltung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb (CRM, Planung)
  • Verhandlungs– und Verkaufspsychologie
  • Führung von Vertriebsorganisationen (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
  • Praxisprojekte



Besonderheiten des Studiengangs:
Hochschule Heidelberg Master MittelstandVertrieb ist eine Schlüsselfunktion in jedem Unternehmen. Massiver Konkurrenzdruck und die ungebrochen anhaltende Globalisierung in beinahe allen Branchen haben den Bedarf an qualifizierten Führungskräften sowohl im Inland als auch in Bezug auf Europa sowie die weltweiten Wachstumsmärkte weiter erhöht. Mitarbeiter im Vertrieb und ihre Vorgesetzten liegen in puncto Gehaltsstruktur an vorderster Stelle. Erfolgreiche Vertriebsmanager verdienen nicht nur die höchsten Bezüge, sie haben aufgrund vergleichsweise schlanker Hierarchiestrukturen und klar zurechenbarer Leistungsentwicklung überdurchschnittliches Exposure. Die überragende Bedeutung des Markterfolges für ein Wirtschaftsunternehmen lässt sie auf der Karriereleiter häufig schnell nach oben kommen.

Der Studiengang ist ein die vielschichtigen Facetten des Vertriebs umfassendes, praxisorientiertes Komplettpaket, das sich an all diejenigen richtet, die Führungsverantwortung im Vertrieb übernehmen wollen. Der hohe Selbstlernanteil in Verbindung mit der Option eines Teilzeitstudiums neben Beruf und Familie macht den Studiengang auch für jeden Arbeitgeber attraktiv, der seine Führungskräfte und High Potentials in Richtung Marktmanagement weiterqualifizieren möchte.



Zugangsvoraussetzungen / Gebühren:
Hochschule Heidelberg BWL Studium

  • Erster qualifizierender Hochschulabschluss (Note: 2,5 oder besser)
  • Mind. Zweijährige Berufserfahrung

Die Studiengebühren des MBA Sales Management an der SRH Hochschule Heidelberg betragen für die Dauer Ihrer Immatrikulation:

  • Short Track: 670,- Euro monatlich
  • Extended Track: 890,- Euro monatlich

  • Zzgl. Einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro

Studienbeginn:
Oktober



Webseite zum Studiengang:
SRH Hochschule Heidelberg – MBA Sales Management